Телефоны: +7 495 798 13 49 | +7 495 798 09 54
Мобильные телефоны: +7 495 960 47 73 — Бадулина Инна | +7 967 285 62 31 — Ячменев Сергей
Напишите нам E-mail: conference@profitcon.ru
Семинар

Бизнес с Китаем: эффективные переговоры как залог успешного бизнеса

Другие мероприятия по теме

Семинар
11 - 12 июля 2020
Возможно онлайн участие
Россия, Москва,
   Славянская площадь, д. 2/5/4, стр.3, подъезд №1, этаж №5, конференц зал

До начала мероприятия осталось

2020.7.11.9.30
  • 9:30 – Начало регистрации
  • 10:00 – Начало мероприятия
  • 17:00 – Окончание мероприятия

Программа мероприятия

Успешный бизнес с Китаем требует проведения успешных переговоров с китайскими партнерами. Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, начинающие вести бизнес с Китаем, связаны именно с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.

Для достижения успеха в поддержании длительных деловых контактов с китайцами необходимо знать множество нюансов и стратегий, подробному разбору которых и посвящен данный семинар.

В ходе семинара по искусству ведения переговоров с китайскими партнерами участникам будет предложено:

  • забыть (на время семинара) обо всем, чем Вы пользовались в деловом общении с соотечественниками или представителями деловых кругов западных стран;

  • на собственном опыте и ролевых примерах уловить, что большинство китайцев имеют диаметральное представление о мире и мыслят иначе;

  • на конкретных примерах продемонстрировать, как формируется деловая репутация в Китае;

  • что нужно сделать, чтобы китайские партнеры воспринимали Вас серьезно – как строить свое «лицо» по-китайски.

Семинар предназначен для владельцев бизнеса, руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов ВЭД, маркетологов

ПРОГРАММА

Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем: ожидания и реальность
  • Китайский подход к ведению бизнеса.

  • Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.

  • Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.

  • «Гуаньси 关系» - важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.

  • «Потеря лица 丢面子» - и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

Коммуникация с китайскими менеджерами.

  • Знание традиций, истории и культуры Китая – основа успеха в переговорах (что обязательно к применению, а что недопустимо)
  • Специфика построения команды переговорщиков.
  • Специфика организации презентации материала или предмета договора.
  • Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
  • Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
  • Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
  • Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.
Построение переговорного процесса с китайскими компаниями.
  • Особенности китайской стратегии переговоров.
  • Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
  • К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
  • Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
  • Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
  • «Нет» - важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
  • Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами.
  • Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
  • Конфуций (孔子), Лао-цзы (老子), Сунь-цзы (孙子) – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
  • Практика применения стратагем в работе современного китайского менеджера любого звена.
Бизнес-этикет.
  • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
  • Визитные карточки и внешнее поведение.
  • Что необходимо помнить, если вы забыли все.

_______________________________________________________________________

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ НА АКТУАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ:

ЭКСПОРТ В КИТАЙ: ОСОБЕННОСТИ, ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ E-COMMERCE. (9-10 июля 2019 года, Москва, + ОНЛАЙН-трансляция)

При РЕГИСТРАЦИИ на 2 МЕРОПРИЯТИЯ предоставляется СКИДКА - 20 %

Зарегистрироваться
Схема проезда
Выдается Свидетельство об участии в семинаре
Скачать программу/отправить на e-mail
Отправить программу
на E-mail

* - поля обязательные для заполнения
Форма участия
Дата проведения
Документы для участия
Кол-во человек
Стоимость участия
28 500
Орг. форма

* - поля обязательные для заполнения