Курс "Бизнес с Китаем: эффективные переговоры как залог успешного бизнеса"
Успешный бизнес с Китаем
требует проведения успешных переговоров с китайскими партнерами. Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, начинающие вести бизнес с Китаем, связаны именно с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
Для достижения успеха в поддержании длительных деловых контактов с китайцами необходимо знать множество нюансов и стратегий , подробному разбору которых и посвящен данный семинар.
В ходе семинара по искусству ведения переговоров с китайскими партнерами участникам будет предложено:
забыть (на время семинара)
на собственном опыте и ролевых примерах уловить, что большинство китайцев имеют диаметральное представление о мире и мыслят иначе ;
на конкретных примерах продемонстрировать, как формируется деловая репутация в Китае ;
что нужно сделать, чтобы китайские партнеры воспринимали Вас серьезно – как строить свое «лицо» по-китайски .
Семинар предназначен для владельцев бизнеса, руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов ВЭД, маркетологов
ПРОГРАММА
Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем: ожидания и реальность
Китайский подход к ведению бизнеса.
Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
«Гуаньси 关系» - важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
«Потеря лица 丢面子» - и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.
Коммуникация с китайскими менеджерами.
Знание традиций, истории и культуры Китая – основа успеха в переговорах (что обязательно к применению, а что недопустимо)
Специфика построения команды переговорщиков.
Специфика организации презентации материала или предмета договора.
Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.
Построение переговорного процесса с китайскими компаниями.
Особенности китайской стратегии переговоров.
Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
«Нет» - важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами.
Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
Конфуций (孔子), Лао-цзы （老子）, Сунь-цзы （孙子） – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
Практика применения стратагем в работе современного китайского менеджера любого звена.
Бизнес-этикет.
Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
Визитные карточки и внешнее поведение.
Что необходимо помнить, если вы забыли все.
_______________________________________________________________________
ДОПОЛНИТЕЛЬНО ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ НА АКТУАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ:
ЭКСПОРТ В КИТАЙ: ОСОБЕННОСТИ, ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ E-COMMERCE. (9-10 июля 2019 года, Москва , + ОНЛАЙН -трансляция)
При РЕГИСТРАЦИИ на 2 МЕРОПРИЯТИЯ предоставляется СКИДКА - 20 %
участвовать
