Телефоны: +7 495 798 13 49 | +7 495 798 09 54
Мобильные телефоны: +7 495 960 47 73 — Бадулина Инна | +7 967 285 62 31 — Ячменев Сергей
Напишите нам E-mail: conference@profitcon.ru
Семинар

Юридические техники: практические вопросы ведения переговоров с контрагентами и органами власти

Другие мероприятия по теме

Семинар
01 октября 2020

До начала мероприятия осталось

2020.10.01.3.00

Программа мероприятия

Эффективность работы руководителя юридической службы современной компании сегодня лежит не только (и не столько) в плоскости хороших знание норм материального и процессуального права, сколько в плоскости переговорной работы. Ведь без умения правильно построить разговор с контрагентом, внутренним клиентом (руководителем одного из подразделений), представить свою позицию в суде или контролирующем органе невозможно получить требуемый эффект ни от договорной, ни от претензионной, ни от исковой работы.

О том как выглядеть убедительно в глазах оппонента и получить желаемый результат, как находить нужные аргументы и «читать» сигналы, говорящие о намерениях другой стороны, и, конечно, об управлении конфликтом, грозящим ненужным судебным процессом или серьезными финансовыми издержками – разберем на выездном семинаре.

В программе: алгоритмы подготовки и управления переговорным процессом (в том числе и при работе с контролирующими органами); «нюансы» переговоров на стадии заключения и расторжения договора; инструментарий выстраивания отношений с оппонентом в ходе подготовки и в ходе судебного разбирательства; к переговорам; техники выстраивания «союзов» в многосторонних переговорах.

Участие в выездном семинаре – одна из немногих возможностей вместе с коллегами и одним из успешных медиаторов разобраться в причинах неудач в договорной и претензионной работе, обсудить «секреты» аргументации, выстраивания стратегии, выбора тактики, риторики и энергетики судебного выступления, найти выходы из проблемных профессиональных ситуаций. А также обменяться опытом и контактами, чтобы продолжить профессиональное общение по возвращению.

Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.

____________________________________________________________

·      ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: как ничего не упустить

·         НУЛЕВАЯ стадия переговоров: инициирование, установление «правил игры»; достижения консенсуса (по формату и регламенту; по способам разрешения разногласий). Оферта и контроферта; фиксирование переговорных событий (правовые последствия)

·         ТОРГ – главное содержание переговоров: как искать и находить взаимную выгоду

·         КОММУНИКАТИВНОЕ ПРОСТРАНСТВО переговоров: техники понимания оппонента. Как найти и как использовать информацию об оппоненте; как вычислить и использовать его мотиваторы. Матрица декларируемых и фактических интересов для выявления скрытых намерений. Техники управления контактом; приемы позитивного общения и пр.

·         УПРАВЛЕНИЕ ХОДОМ переговоров в своих интересах. Инструменты воздействия на оппонента; тактические приемы, используемые в ходе переговоров; использование переговорных конфликтов в своих интересах; тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции и др.

·         ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ переговоров (опыт эксперта)

·         ПЕРЕГОВОРЫ О заключении, исполнении и расторжении договора: порядок ведения; ответственность за недобросовестные действия

·         ДОСУДЕБНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ВЫСТУПЛЕНИЕ В СУДЕ: рекомендации и разбор ситуаций из практики участников


Зарегистрироваться
Проживание
Дата проведения
Документы для участия
Кол-во человек
Стоимость участия
0
Орг. форма

* - поля обязательные для заполнения