Телефоны: 8 800 600 47 90 | +7 495 798 09 54
Мобильные телефоны: +7 495 960 47 73 — Бадулина Инна | +7 967 285 62 31 — Ячменев Сергей
Напишите нам E-mail: conference@profitcon.ru
2021.01.28.9.30
Курс повышения квалификации
07 октября - 25 ноября 2023
Директор компании и его команда: прикладные решения для реального управления
участвовать
Онлайн-трансляция
Директор компании и его команда: прикладные решения для реального управления Российский фонд "Экономика и управление"
Скачать программу/отправить на e-mail
Отправить программу
на E-mail
© ООО «РФОП «Экономика и Управление», 2013-2022.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. При выявлении фактов нарушения авторских прав будут применяться методы их защиты, предусмотренные гражданским, административным и уголовным законодательством.

* - поля обязательные для заполнения

Курс "Директор компании и его команда: прикладные решения для реального управления"

Предприятие работает так, как им управляют. Директор отвечает за всё: производство, люди, деньги, ассортимент и выполнение заказов, продажи, взаимодействие с государством и собственником…

Наш курс посвящен важнейшим зонам ответственности директора предприятия и поможет систематизировать свой опыт и скорректировать управленческие навыки, в том числе действия в ситуациях высокой неопределенности:

  • получать результат через целенаправленное применение понятных «инструментов» и пошаговых алгоритмов решения профессиональных задач руководителя;
  • осознать, что мы делаем не так (на реальных кейсах);
  • совместно с коллегами и преподавателями найти новые способы и приемы управления процессами, сотрудниками, ресурсами и коммуникациями;
  • построить новые производственные, управленческие, рыночные политики, которые обеспечат предприятию будущее;
  • вовремя выявлять риски для предприятия и директора и минимизировать их.

Курс будет полезен для руководителей, нацеленных на повышение конкурентоспособности предприятия и личного КПД как управленца. А также для тех руководителей, которые только начинают карьеру на высокой позиции.

Продолжительность обучения: 60 ак. часов. Занятия проходят три раза в неделю: два вечера по будням (с 18.30 ч.) и в субботу (10.00-13.00). Все занятия транслируются в режиме on-line на личные компьютеры участников и доступны в записи в течение всего периода обучения.

Авторы и ведущие курса: опытные управленцы (не менее 10-ти лет опыта руководства успешными предприятиями), руководители успешных проектов по цифровизации процессов на предприятиях; эксперты в отдельных прикладных отраслях (право, финансы, маркетинг), бизнес-коучи (опыт проведения стратегических сессий в крупных отечественных и зарубежных компаниях более 10-ти лет). 


Программа мероприятия

Модуль 1. Выявить и снизить правовые риски руководителя

  • Осмотрительность и контроль при заключении и исполнении договора. Как проверять надежность контрагентов? Практические рекомендации по оформлению договоров. Претензионная работа с контрагентами. Риски при исполнении госконтрактов. Уголовно-правовые риски в долговых спорах.
  • Ответственность директора перед госорганами, обществом и владельцем. Зоны риска директора, обусловленные законодательством: трудовым, гражданским, административным, уголовным: практика 2020 года. Разграничение ответственности владельца и директора компании, директора компании и руководства вышестоящей организации. Риски при распоряжении имуществом компании. Что делать директору при обнаружении признаков неплатёжеспособности компании? Ответственность директора и учредителя по долгам компании, в том числе налоговым. Субсидиарная ответственность. Что означает «нарушение принципа добросовестности и разумности при управлении компанией», «злоупотребление полномочиями», ущерб и «упущенная выгода»? Увольнение директора, ответственность уволенного директора перед компанией и государством.

Модуль 2. Стратегия – тактика – оперативное управление

  • Стратегический анализ потенциала компании и ее цели. Взаимосвязь SWOT анализа и целей. Определение желаемой рыночной позиции (позиций) и стратегии (стратегий). Дерево целей компании. Сбалансированная система показателей. Декомпозиция планов снижения издержек бизнеса по коммерческой, производственной, экономической, финансовой, административной и кадровой политикам.
  • Виды структур, их достоинства и недостатки.
  • Управлять процессами - управлять достижением целей компании. Управление процессами: получать заданный результат при каждом повторении. Иерархия и взаимосвязь целевых индикаторов стратегического, тактического и операционного уровней управления. Выделение/разграничение процессов. Продукт и клиент процесса. Цикл: планирование – организация – выполнение – проверка – поправка. Соотношение: бизнес процесс, процедура и операция. Стоимость бизнес процесса.
  • Построение системы бизнес процессов. Как описывать и проектировать бизнес процессы. Набор показателей процесса. Оптимизация и реинжиниринг процессов. Самые простые методы улучшения. Анализ разрывов. Планирование проектов по внедрению. Владелец процесса: ответственность за результат, улучшение процесса и управление изменениями.
  • Подводные камни – как обойти? Как снимать сопротивление изменениям? Простота снижает сопротивление. Современные инструменты управления бизнес процессами и автоматизации – как использовать? Нужно, чтобы аналитика решала задачи. Мониторинг индикаторов и аудит бизнес-процессов. Разработка системы целевых и контрольных показателей структурного подразделения, регламентов и матриц ответственности. Решение проблемы «безответственности» и «дублирования функций». От целей - к служебным функциям сотрудников: распределение обязанностей. Как разработать живые и работающие должностные инструкции? Методика оценки работников и результатов их труда.

Модуль 3. Финансы компании. Управление доходами и расходами компании

  • Основные показатели вашего бизнеса. Прибыль и деньги: за счет чего зарабатываем?
  • Основные управленческие отчеты и основные KPI. Какие финансовые отчеты нужно смотреть директору. Что можно узнать из финансовых отчетов, как воспользоваться этой информацией и какие риски можно контролировать. Настройка сбалансированной системы показателей. Какие сигналы об опасности нельзя упускать из виду. Кредитные политики предприятия по отношению к покупателям и поставщикам. Как проверить корректность предоставляемых Вам отчетов, как с помощью одного отчета оценить результаты деятельности компании. Как понять, где осела прибыль, как снизить возникший дефицит денег. 
  • Управление запасами. ABC-XYZ – анализ. Модели оптимальных заказов. Системы организации движения материальных потоков на предприятии.
  • Управление затратами в условиях ценовых войнМетодики систематизации и анализа затрат.  Управление системными ограничениями. Задача оптимизации выручки и прибыли. Смарт-костинг.
  • Косткиллинг желаний подразделений, бизнес-процессов, неэффективных сегментов. СМАРТ-мероприятия подразделений. Объяснять руководителям подразделений их роль в достижении целей всей компании на языке финансов.
  • Анализ «Что если»: влияния основных факторов (цены, объемы, затраты) на изменение прибыли. 
  • Методики бюджетирования

Модуль 4. Руководитель/лидер, функции, команда

  • Удержание и трансляция сотрудникам видения, целей и задач компании. OKR: иерархия целей и ключевых результатов, от компании - до сотрудника.
  • Инструменты передачи и получения информации «без потерь». Как формулировать мысли для получения нужного решения и переводить деструктивную коммуникацию в конструктивную?
  • Делегирование полномочий: возможность разгрузить себя от рутины для стратегических задач, повышение связности и сбалансированности бизнес процессов, ответственности сотрудников за результат. Применение «системного подхода» к организационному проектированию. Принципы распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры управления. Обеспечение коммуникации между отделами.
  • Мотивация позитивная и негативная. Бонусы и KPI для материальной мотивации. Опережающие KPI в компании. Средства нематериальной мотивации. Прозрачность системы поощрений и наказаний.
  • Действия в ситуации дефицита: НЕопределенность и НЕкомпетентность. Собрать работающую машину «из того, что было». «Других писателей у меня для вас нет»: как работать в условиях дефицита компетенций сотрудников и все же решать поставленные задачи.
  • Когда расстояния не помеха. Перевод/прием сотрудников на удаленную работу: выбор оптимального режима работы, документальное оформление. Гибкий график: плюсы и минусы. Как обеспечивать продуктивность работы сотрудников: постановка задач, контроль результата или контроль количества рабочих часов?
  • Эффективные совещания.
  • Постановка задач: SMART, амбициозность, реалистичность. Анализ результатов: не поиск виновных, а выяснение и устранение причин. Конструктивная обратная связь.
  • Управление компетенциями: обучение и развитие персонала. Практика горизонтального перемещения сотрудников: совершенствование процессов управления. Делегирование полномочий.
  • Стили руководства/лидерства: их эффективность/неэффективность в различных ситуациях.
  • Сотрудник – человек-оркестр: когда это необходимо? как этого добиться? Всегда ли это хорошо?

Модуль 5. Промышленный маркетинг

  • Маркетинг b2b и b2c Успешный маркетинг - коммуникация всех служб: маркетинга, продаж, производства, логистики, инженерного блока и т.д. Продакт-менеджер – фигура новая, важная и проблемная. Его функции, компетенции, коммуникации. УТП. 7 обязательных вопросов перед началом разработки нового продукта.
  • Концепции и стратегии промышленного маркетинга в зависимости от целей и задач. Ассортиментная и ценовая политики. Продуктовые и маркетинговые метрики: как и для чего использовать. Что продавать: что хочет клиент или то, что приносит прибыль?
  • Имидж компании. Применение PR-технологий для создания и удержания рыночной ценности предложений компании. Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
  • Методы исследования промышленных рынков, конкурентная разведка.
  • Бизнес покупатель. Сегментация целевой аудитории рынков в промышленном маркетинге, оценка дистрибьюторов по охвату целевых групп. Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям. Методы оптимизации работы сбытовых каналов и оценка их эффективности. Мотивация и модели поведения покупателя

Модуль 6. Продажи

  • Актуальные глобальные тенденции, меняющие технологии продаж, - какие современные средства им противопоставить? Покупатель контролирует рынок. Покупатель ждет персонализированное предложение. Прогнозировать продажи всё труднее. Множащиеся каналы продаж не одинаково эффективны для вашей продукции. Покупатель хочет получить максимум информации о товаре за минимум времени и другие тенденции, и ответы на них.
  • Классификация клиентов. Клиент ключевой и целевой.
  • Управление продажами как системой производства прибыли. Инструменты продаж коммуникативные и формализованные. Алгоритмы и технологии. Специфические инструменты для различных типов продаж.

Особенности продаж в сфере b2b. Ошибки при использовании технологической карты в продажах. Процессный и проектный подход к управлению продажами. Иерархия процессов в системе продаж и контрольные показатели подразделения. Воронка продаж: вариативность в зависимости от типа продаж. Алгоритм проектных продаж как цепочка выборов и решений.

Модуль 7. Цифровая трансформация (ЦТ): суть и цели.

  • Подготовка к старту. Оценка уровня готовности компании к цифровой трансформации и показатели цифровой трансформации: какие критерии принципиально важны, помимо ИТ? Как госполитика в области цифровизации влияет на компании различного типа и почему это важно для бизнеса? Государственная поддержка в финансировании цифровой трансформации.

Грани ЦТ.

  • Трансформация продукта. Стратегия цифровых решений ЦТ продукта: спроектировать идеальный цифровой компонент, который обеспечит максимальную эффективность использования продукта – в ходе/в результате анализа встреч с клиентами и анализа продукции конкурентов. Этапы разработки продукта. Цикл создания продукта (HADI-циклы). MVP. Анализ рынка и позиционирование продукта User Research или Data Analysis? Функции менеджера продукта. Бережливое производство в разработке продукта. Lean Startup и Lean Canvas. Управление продуктом и проектом. Взаимодействие менеджера проекта и менеджера продукта. С чего начать вашей продуктовой команде?
  • Трансформация производства в кейсах.
  • Трансформация продаж. API в продажах. Новая лидогенерация на основе Цифры. B2B продажи на агрегаторах и маркетплейсах, электронных площадках. Цифровые инструменты менеджера по продажам. Искусственный интеллект для управления отделом продаж.
  • Трансформация людей и их взаимодействия. С чего начинать «трансформацию людей» в ЦТ бизнеса? Модель цифровых компетенций. Кого, чему, как учить? Междисциплинарные и надпрофессиональные универсальные компетенции. Цели, мифы и вопросы обучения. Корпоративная культура и ее влияние на проекты Цифровой трансформации (ЦТ).
  • Цифровой маркетинг и цифровые продажи. Какие каналы продвижения и продаж промышленной продукции используют лидеры промышленности и что они от этого получают. Почему же мы их не используем??? digital-коммуникации (как говорить на одном языке с аудиторией соцсетей).
  • Технологическое обеспечение процесса продажи. Цифровые технологии для продаж b2b и b2c. Омниканальность продаж. Автоматизация процесса продаж. Не потерять ни одного запроса и «выжать» максимум из каждого обращения с минимальными затратами. Воронка продаж (ВП) в “цифре» - автоворонка. Как улучшать показатели каждого этапа ВП. Технология презентации компании в продаже. Отработка возражений. Отдел продаж на «удаленке». Роботы и боты в продажах. Автоматический анализ эффективности работы каждого продавца и службы в целом. Мотивация сотрудников коммерческой службы.

Модуль 8. Экстренная ситуация: как предупредить возникновение и как защитить себя и компанию, если это не удалось.

Тренды проверок - 2021: что ждать бизнесу дальше? Что привлечет внимание проверяющей инстанции? Полицейская проверка. Фискальная проверка. Антикартельные расследования Уголовное право в digital-эру: новые риски, уязвимости и решения. Построение системы кибербезопасности в компании как защита от конкурентов и от недобросовестных проверяющих.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Мы готовы предоставить вашему предприятию   индивидуальное подключение ДЛЯ КАЖДОГО УЧАСТНИКА КОМАНДЫ ИЗ ПЯТИ ЧЕЛОВЕК по цене ОДНОГО участия.

Удостоверение о повышении квалификации (60 акад. часов) будет выдано каждому слушателю

Вы можете также ВЫБРАТЬ НЕСКОЛЬКО НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫХ ДЛЯ ВАС МОДУЛЕЙ этой программы

(не менее двух). Стоимость участия в одном модуле - 8 500 руб.

Вы получите удостоверение о повышении квалификации на соответствующее количество часов.

участвовать
Участникам, успешно завершившим обучение, выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 60 ак.ч. (Лицензия Серия 77Л01 N 0010985 Рег. N 040089 от 29 мая 2019 года). Для оформления Удостоверения необходимо предоставить: копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании; копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась). Все документы необходимо выслать не позднее, чем за 3 рабочих дня до начала курса на электронный адрес conference@profitcon.ru участвовать
109074, г. Москва, Славянская площадь, д. 2/5/4
Для того, чтобы получить КП, в форме регистрации введите ИНН компании и эл. адрес. На указанную эл. почту в течение 10 минут Вам придет КП по выбранному Вами мероприятию
РЕГИСТРАЦИЯ
Форма участия
Дата проведения
Кол-во человек
Стоимость участия
54 400 руб.
руб.
Получить счет для оплаты
Получить полный пакет документов
Документы для участия
Орг. форма
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ РЕГИСТРАЦИИ
Получить КП
Форма участия
Дата проведения
Стоимость участия
54 400 руб.
руб.

* - поля обязательные для заполнения
;