Курс "Сингапур: освоение нового рынка – современные практики в секторе В2В"

Стажировка в Сингапуре с посещением ведущих мировых компаний-производителей промышленной продукции, успешно локализовавших бизнес в Азии с опорой на Сингапур

Сингапур – один из «азиатских тигров», в котором новые отрасли экономики были созданы на глазах нынешнего поколения. Благодаря удачному местоположению, хорошо развитому финансовому сектору и отсутствию коррупции в этой стране базируются многие крупные промышленные компании из США, Европы и других стран, предлагающие свою продукцию на большом азиатском рынке. Благодаря их присутствию Сингапур в последнее время успешно развивает относительно новые для себя отрасли. Быстрое развитие производства промышленной электроники, аэрокосмической отрасли и логистики в Сингапуре многим обязано эффективному В2В маркетингу.

Цикл корпоративных продаж обычно бывает длительным (до года и больше) и начинается с понимания перспективного клиента и правильного маркетинга, за которым следует совместная работа по адаптации (локализации) и интеграции продукта. В ходе стажировки ее участники смогут обменяться опытом с сотрудниками подразделений маркетинга и продаж крупнейших международных производственных компаний, с успехом работающих на новых для них азиатских рынках. В ходе деловых встреч будет возможность не только обсудить общие вопросы управления маркетингом и корпоративными продажами, но и познакомиться с перспективными клиентами. Выбор представленных в Сингапуре глобальных компаний не ограничивается аэрокосмической отраслью, промышленной электроникой, логистикой и может быть скорректирован в соответствии с потребностями наших клиентов.

Предварительно планируются встречи и консультации в организациях, помогающих зарубежным компаниям-экспортерам продвигать продукцию на азиатском рынке, и ведущих мировых компаниях, успешно продвигающих на азиатском рынке свою экспортную продукцию.

• Совет экономического развития Сингапура (EDB) – государственное агентство, занимающееся привлечением в Сингапур производственных компаний со всего мира.
• ST Aerospace – база поддержки ВВС Сингапура, успешно конверсированная в коммерческую аэрокосмическую компанию, - крупнейшего в мире провайдера услуг по ремонту гражданских самолетов, производителя запчастей для авиации, и «реконструктора» устаревшей авиатехники.
• Ассоциация производителей электроники Сингапура (AEIS) объединяет производителей промышленной и бытовой электроники. Играет важную роль в продвижении на азиатском рынке продукции компаний-производителей электроники, обосновавшихся в Сингапуре.
• Micron Technology Singapore - американская транснациональная корпорация, обосновавшаяся в Сингапуре. Основную часть ее продукции составляют чипы памяти DRAM и NAND, флеш память, SSD-накопители и прочие полупроводниковые компоненты для крупнейших американских компаний (CISCO, Xerox, IBM, HP). Создала в Сингапуре производственную базу и успешно работает с китайскими, японскими, южнокорейскими и индийскими клиентами.
• Infineon Technologies – немецкая транснациональная компания -производитель полупроводников, «дочка» компании «Сименс». Открыла производство в Сингапуре по схеме «умное предприятие», перенесла многие базовые функции по созданию регионально-специфичной «азиатской» линейки продуктов в Сингапур. В Сингапуре имеет подразделения дизайна продукта, R&D, разработки цепочки поставок, регионального маркетинга и продаж.
• MediaTek – тайваньская транснациональная полупроводниковая компания, занимающаяся разработкой компонентов для беспроводной связи, оптических систем хранения данных, GPS, HDTV, DVD. Чипы MediaTek широко используются компаниями-производителями смартфонов, автоводителей, решений IoT за пределами Тайваня.
• DHL Singapore - крупнейшая транснациональная немецкая логистическая компания, развивающая бизнес в Юго-Восточной Азии. Пришла на азиатский рынок с инновационным дизайном логистических технологий, включая «дополненную реальность» для получателей и сенсорные технологии M2M (общение автоматов-погрузчиков между собой).

Цель стажировки: Приобретение новых потенциальных корпоративных клиентов на азиатском рынке через знакомство со стратегиями экспансии, методами управления и технологиями экспортного маркетинга и продаж компаний-мировых лидеров.

Требования к участникам: к участникам стажировки профессиональных требований не предъявляется. Количество мест в группе ограничено.

Почему Сингапур? В Сингапуре представлены ведущие мировые компании, обладающие опытом локализации производства, маркетинга и продаж на большом азиатском рынке.