Курс "Начальник договорного отдела"

Модуль 1. Договорная работа на предприятии

1. Новации, существенно повлиявшие на договорную работу. Ожидаемые новации

2. Договор: возникновение, исполнение и прекращение. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам: что необходимо учесть в юридической практике. Принципы договорных отношений.

3. Сложные аспекты договорной работы на предприятии.

• Особенности рамочных договоров. Гарантийное письмо: как не дать контрагенту «отыграть» его обратно?
• Практические аспекты заключения договора путём совершения конклюдентных действий по электронной почте: как доказать согласование определённых условий?
• Ограничение ответственности в договоре на примерах судебной практики. Ответственность за недостоверные заверения.
• Особенности и распространённые ошибки, встречающиеся в отдельных видах договоров. Как техническую ошибку в договоре истолковать в свою пользу и как суды читают условия договоров с опечатками? Что нужно знать о подписании договора? Что делать, если договор подписал неуполномоченный сотрудник, а контрагент забыл поставить печать или предлагает подписать договор скан-копиями?
• Условие о предмете договора: что важно правильно согласовать в условиях о товаре (в свете судебной практики)?
• Определение цены договора: практические аспекты, последствия некорректного согласования условия
• Убытки по договорным обязательствам, в том числе по замещающим сделкам с учетом судебной практики. Взыскиваем убытки: тенденции судебной практики. Практические проблемы расчета убытков. Обусловленное (статья 327.1 ГК РФ) исполнение договорного обязательства: тенденции судебной практики.
• Отказ от договора в связи с утратой интереса (статья 405 ГК РФ).
• Прекращение обязательств с учётом постановления Пленума ВС РФ от 11.06.2020 № 6: условия допустимости зачёта. Разграничение сальдирования и зачета во встречных требованиях. Преимущества сальдирования для сторон договора.
• Контроль заключённых договоров: на предмет наличия необходимых сопутствующих документов (актов, накладных, счетов-фактур и пр.); на предмет проверок контролирующими органами; для ведения судебно-претензионной работы; для документооборота
• Влияние налогового администрирования на договорную работу компании. Оценка конструкций договоров с позиций налогового права. Мнимые и притворные договоры. Налоговые последствия договоров. Требования к договорам и операциям по исполнению договорных обязательств (реальность, обусловленность разумными целями делового характера, соответствие условий договора действительному экономическому смыслу операций и др.). Как налоговики ищут следы формальности и фиктивности в договорах?
• Поставка как разновидность купли-продажи: особенности, сложные ситуации. Порядок поставки: какие вопросы должны быть урегулированы (выборка, доставка, отгрузка товаров; риски сторон при доставке товара третьим лицом и пр.). Приёмка товара по количеству и качеству. Оформление приёмки-передачи: практика применения действующих правовых актов и инструкций, спорные вопросы из судебной практики. Одностороннее изменение договора поставки, односторонний отказ от договора, расторжение и изменение договора в судебном порядке.
• Разграничение договоров купли-продажи, поставки: нормы ГК РФ, судебная практика
• Ключевые моменты договоров аренды, строительного подряда. Что учесть при работе: значимые позиции судов. Соглашение о возобновлении договора.
• Условия о качестве товара, гарантийном сроке, комплектности товара и ассортименте. Ответственность продавца за качество: доступные средства защиты, экспертиза, гарантии качества, бремя доказывания, технические регламенты, ответственность за вред, причинённый жизни, здоровью и имуществу покупателя в связи с дефектами товара и др.
• Исполнение обязательства третьим лицом
• Ключевые моменты договоров аренды, строительного подряда. Что учесть при работе: значимые позиции судов. Соглашение о возобновлении договора.
• Опасные "места" государственного контракта на примерах судебной практики.

4. Контроль за исполнением договорных обязательств.

5. Электронные договоры: риски, споры, форс-мажор. Правовые основания заключения электронных договоров. Положения ст. 160 и 434 ГК РФ, общие правила заключения электронных договоров. Смарт-контракт: правовой статус; преимущества и риски, технические аспекты; риски. Требования ФНС к операторам электронного документооборота

Модуль 2. Претензионная и исковая работа

1. Изменения в ГПК и АПК РФ в части претензионной и исковой работы на предприятии.

2. Новое в претензионной работе в условиях санкций, контрсанкций, рисков невыполнения обязательств. Процедура направления претензий с учетом новелл законодательства, актуальной судебной практики и электронного документооборота. Тонкости, которые стоит учесть в работе. Судебная практика: указание в претензии процентов и неустойки; регрессный иск; односторонний отказ от договора. Споры о соблюдении претензионного порядка: какие аргументы помогут в суде. Технология выявления и учета нарушений графика платежей и договорных обязательств как основания для предъявления претензий и исков. Оценка рисков при предъявлении претензии. Составление ответа на претензию; проблемы отправления и доставки; юридические последствия утери отправления, вручения неуполномоченному лицу или необнаружения адресата.

3. Регламент работы с дебиторской задолженностью. Предварительная проверка новых клиентов - основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения долгов, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов. Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы.

4. Процедура медиации: ожидаемые изменения. Процедура медиации и ее составляющие: содержательные, технологические, организационные. Практика применения и перспективы.

5. Подготовка искового заявления и возбуждения судебного дела: что и как следует делать. Практические рекомендации по составлению искового заявления и отзыва на иск: ключевые требования, алгоритм подготовки, типичные ошибки составления. Общие правила изложения доводов и аргументации, стилистика и оформление, структурирование; приемы, облегчающие восприятие информации; правила подбора, использования и опровержения судебной практики и др. Подготовка к судебному процессу (чек-лист; выбор оптимального способа судебной защиты в конкретном споре; определение стратегии и тактики ведения дела и др.). Сроки судебной защиты. Предъявление и принятие к производству искового дела в арбитражном суде. Подача документов в электронном виде. Спорные вопросы оставления иска без движения, возврата искового заявления, оставления иска без рассмотрения. Порядок оформления полномочий представителя, выдача и отмена доверенностей.

6. Судебная практика по вопросам применения исковой давности. Исковая давность: сроки; в каких случаях приостанавливается; возможно ли "удлинение" при заявлении претензии; на какие требования не распространяется; последствия истечения исковой давности.

7. Применения обеспечительных мер в арбитражном процессе. Условия обеспечения иска. Специфика и условия применения предварительных обеспечительных мер. Подача истцом заявления о принятии обеспечительных мер. Виды обеспечительных мер и обоснование необходимости их применения (наложение ареста, залог имущества, запрет совершать определенные действия, касающиеся предмета спора; встречное обеспечение и пр.). Встречное обеспечение. Как подать ходатайство о применении обеспечительных мер в арбитражном процессе

8. Распределение судебных расходов. Судебная практика. Проблемные вопросы возмещения судебных расходов в свете последней судебной практики. Рекомендации по доказыванию обоснованности расходов. Основания для возмещения, состав издержек, на компенсацию которых можно рассчитывать, субъекты, которые вправе претендовать на компенсацию. Проблема разумности расходов.

9. Реальный ущерб и упущенная выгода: актуальная практика. В каких случаях удастся взыскать. Размер упущенной выгоды.

10. Актуальная практика приказного и упрощенного производства. Рекомендации. Требования. Проблемы.

11. Особенности апелляционного, кассационного обжалования судебных актов и их пересмотра по новым и вновь открывшимся обстоятельствам в новых судах общей юрисдикции (с учетом разъяснений ВС РФ

12. Особенности составления жалобы для подачи в ВС РФ. Актуальная практика.

13. Мировые соглашения: рекомендации по составлению.

14. Доказательства и обжалование. Типичные ошибки в использовании письменных доказательств. Электронные доказательства: сложные вопросы, актуальная практика и рекомендации адвокатов.