Курс "Юридические техники: бизнес–переговоры, юрист за столом переговоров"
Великолепная природа, бескрайний берег Черного моря, неповторимая красота Кавказского хребта, умиротворение и спокойствие от прекрасных пейзажей наполнят ваше сердце теплом и энергией и создадут идеальные условия для плодотворной учебы и незабываемых впечатлений.
У вас есть прекрасная возможность совместить обучение с отдыхом в жемчужине Краснодарского края – городе Сочи.
В программе:
анализ типичных ошибок при подготовке, ведении и завершении деловых переговоров, приводящих к убыточности сделки; экономическая составляющая переговоров или переговоры, как инструмент управления преимуществом и рисками; юридическая составляющая переговоров и переговоры, как инструмент защиты Ваших прав и законных интересов; психологические хитрости проведения переговоров.
Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.
ПРОГРАММА ОРГАНИЧНО СОЧЕТАЕТ:
отдых в комфортабельном отеле 4*, эксклюзивную экскурсионную программу, возможность получить новые знания и неформальное общение с коллегами.
1. АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ОШИБОК ПРИ ПОДГОТОВКЕ, ВЕДЕНИИ И ЗАВЕРШЕНИИ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ, ПРИВОДЯЩИХ К УБЫТОЧНОСТИ СДЕЛКИ
- Основные экономические, юридические и психологические причины заключения «убыточных» соглашений по итогам переговоров. Переговоры как составная часть договорной работы и технологии управлении дебиторской задолженностью в организации. Конфликт культуры переговоров, договорной работы и делопроизводства в организации. Бизнес-процесс и Кредитно-сбытовая политика для юриста.
- Как выявить «подводные камни» в предложении контрагента. На что обратить внимание при чтении предложения, экспертиза проекта договора. Как заметить скрытые невыгодные условия и санкции.
1.1. ЮРИДИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ПЕРЕГОВОРЫ, КАК ИНСТРУМЕНТ ЗАЩИТЫ ВАШИХ ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ:
- Законодательное регулирования переговоров. Соглашение о порядке ведения переговоров. Ответственность за нарушение введения переговоров. Варианты ведения переговоров и заключения сделки (договора). Разрешение споров, возникших при ведении переговоров (протокол разногласий, спор, медиация). Медиация.
- Особенности ведения переговоров о заключении договоров в кризис. Типология контрагентов – на каких условиях входить с контрагентом в сделку и что необходимо оговорить на переговорах и включить в договор.
- Какие гарантии необходимо получить от контрагента и как их оформить? Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению. Что необходимо обсудить на переговорах с позиции ответственности контрагента и как отразить итоги договоре.
1.2. СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО СПОРОВ, ВОЗНИКШИХ В ХОДЕ ПЕРЕГОВОРОВ.
- Что можно оспорить в суде? Как подготовиться к судебному разбирательству?
- Вопросы изменения договорных отношений в период «корновируса».
- Судебное примирение – новый инструмент в арсенале сторон и суда
2. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ, КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕИМУЩЕСТВОМ И РИСКАМИ:
- Что «продаем» и «покупаем» во время деловых переговоров? Формирование многогранника интересов, выявление своего преимущества и построения дорожной карты переговоров.
- Риски, которые необходимо учитывать в переговорах по заключению договора. Что необходимо обсудить на переговорах с позиции управления рисками, включая форс-мажор. Юридические и налоговое риски в договоре. Подведение итогов переговоров: требования и особенности формирования конечных условий сделки с точки зрения профилактики претензий со стороны государства и исполнимости контрагентом.
3. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИЛИ КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ КОНТРАГЕНТА НА ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРА.
- Переговоры – как мотивировать контрагента заключит договор на ваших условиях и усилить свои экономические и юридические позиции.
- Программирование последовательности действий контрагента при ведении переговоров и исполнении договора. Содержание и изложение формулировок с позиции программирования партнёра на исполнение договора. Техники Нейролингвистического программирования в переговорах.
- Как подготовиться к любым переговорам. Технология ведения переговоров с «сильной» стороной. Гарвардская и Кремлевская школы ведения переговоров – какую школу применять и при каких обстоятельствах? Как выйти из-под манипуляций или давления контрагента?
4. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХИТРОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ТЕХНОЛОГИИ ЗАЩИТЫ ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ.
- Психологические секреты построения и ведения бизнес-переговоров. Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы (увеличение преимущества и
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: от 58 000 руб. (включено: проживание – двухместное размещение в отеле 4*, завтраки, участие во всех обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе)
от 68 000 руб. (включено: проживание – одноместное размещение в отеле 4*, завтраки, участие во всех обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе)
Цена действительна ПРИ ОПЛАТЕ НЕ ПОЗДНЕЕ 01 апреля 2022 года
СКИДКА 5 % за двух или более участников.
Членам семьи и корпоративным участникам – СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА!
ПО ЗАПРОСУ: бронирование номеров более высокой категории; одноместное размещение.
Подробная информация на сайте www.profitcon.ru
Регистрация: Ячменёв Сергей Павлович,
8 (495) 960-47-73, 8 (495) 798-13-49
©РФОП Экономика и Управление, 2021г.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в сети Интернет) и любое коммерческое использование без письменного разрешения РФОП Экономика и управление. При выявлении фактов нарушения авторских прав будут применяться методы их защиты, предусмотренные гражданским, административным и уголовным законодательством.