Курс "MINI MBA. Управление в сфере юриспруденции"

СЕССИЯ 1. ЛИДЕР И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ЛИДЕРСТВО. ПРАВОВЫЕ РИСКИ РУКОВОДИТЕЛЯ И ПЕРЕГОВОРЫ.

• Стили руководства/лидерства: их эффективность/неэффективность в различных ситуациях. Инструменты передачи и получения информации «без потерь». Как формулировать мысли для получения нужного решения и переводить деструктивную коммуникацию в конструктивную? Современные подходы к лидерству. Изучение характеристик эффективного лидера. Анализ личных лидерских качеств и подбор инструментов по их развитию.
• Делегирование полномочий: возможность разгрузить себя от рутины для стратегических задач, повышение связности и сбалансированности бизнес процессов, ответственности сотрудников за результат. Применение «системного подхода» к организационному проектированию. Принципы распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры управления.
• Ответственность директора перед госорганами, обществом и владельцем. Зоны риска директора, обусловленные законодательством: трудовым, гражданским, административным, уголовным: практика 2020 года. Разграничение ответственности владельца и директора компании, директора компании и руководства вышестоящей организации. Риски при распоряжении имуществом компании. Что делать директору при обнаружении признаков неплатёжеспособности компании? Ответственность директора и учредителя по долгам компании, в том числе налоговым. Субсидиарная ответственность. Что означает «нарушение принципа добросовестности и разумности при управлении компанией», «злоупотребление полномочиями», ущерб и «упущенная выгода»? Увольнение директора, ответственность уволенного директора перед компанией и государством. Осмотрительность и контроль при заключении и исполнении договора. Как проверять надежность контрагентов? Практические рекомендации по оформлению договоров. Претензионная работа с контрагентами. Риски при исполнении госконтрактов. Уголовно-правовые риски в долговых спорах.
• Тренды проверок - 2021: что ждать бизнесу дальше? Как предупредить возникновение и как защитить себя и компанию, если это не удалось. Что привлечет внимание проверяющей инстанции? Полицейская проверка. Фискальная проверка. Антикартельные расследования Уголовное право в digital-эру: новые риски, уязвимости и решения. Построение системы кибербезопасности в компании как защита от недобросовестных проверяющих.
• Переговоры. Механизмы воздействия на собеседника и техники ведения переговоров. Содействие конструктивной атмосфере. Возможность играть разные роли (Адекватность ситуации. Харизма. Когда можно не быть суперменом?). "Фирменный" стиль: как мы выглядим в глазах окружающих. Переговоры в команде и переговоры тет-а-тет: состав команд, распределение ролей в команде, ситуационное лидерство.

СЕССИЯ 2. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ И БИЗНЕС АНАЛИТИКА.

• Стратегический анализ потенциала компании и ее цели. Взаимосвязь SWOT анализа и целей. Определение желаемой рыночной позиции (позиций) и стратегии (стратегий). Дерево целей компании. Сбалансированная система показателей. Декомпозиция планов снижения издержек бизнеса по коммерческой, производственной, экономической, финансовой, административной и кадровой политикам. Управленческий контроль и внедрение стратегии.
• Виды структур, их достоинства и недостатки. Управлять процессами - управлять достижением целей компании. Управление процессами: получать заданный результат при каждом повторении. Иерархия и взаимосвязь целевых индикаторов стратегического, тактического и операционного уровней управления. Выделение/разграничение процессов. Продукт и клиент процесса. Цикл: планирование – организация – выполнение – проверка – поправка. Соотношение: бизнес процесс, процедура и операция. Стоимость бизнес процесса.
• Построение системы бизнес процессов. Как описывать и проектировать бизнес процессы.  Набор показателей процесса. Оптимизация и реинжиниринг процессов. Самые простые методы улучшения. Анализ разрывов. Планирование проектов по внедрению. Владелец процесса: ответственность за результат, улучшение процесса и управление изменениями. Подводные камни – как обойти? Как снимать сопротивление изменениям? Простота снижает сопротивление. 
• Современные инструменты управления бизнес процессами и автоматизации – как использовать? Нужно, чтобы аналитика решала задачи. Мониторинг индикаторов и аудит бизнес-процессов. Разработка системы целевых и контрольных показателей структурного подразделения, регламентов и матриц ответственности. Решение проблемы «безответственности» и «дублирования функций». От целей - к служебным функциям сотрудников: распределение обязанностей. Как разработать живые и работающие должностные инструкции? Методика оценки работников и результатов их труда.
• Визуализация финансовой информации и повышение качества управленческих решений. Хочу видеть все и сразу: чем отличается таблица, интерактивный отчет от дашборда? Современные тенденции визуализации данных в таблицах. Понятие KPI.  Классификация KPI.  Примеры KPI (по отраслям).  Способы управления вниманием. Цели создания дашбордов. Дашборд для руководителя: как поставить задачу, перестать контролировать процессы и начать контролировать показатели?

СЕССИЯ 3. КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ И ИНВЕСТИЦИИ.

• Что значит «управлять финансами»? Какие финансовые цели можно ставить перед бизнесом? Как связаны между собой цели собственника, директора, сотрудников и финансовые цели компании? Теория жизненного цикла. Влияние ЖЦК на управление финансами компании. Можно ли требовать от компании увеличения прибыли и роста продаж одновременно? Как добиваться нужного результата от сотрудников?
• Кто должен управлять финансами компании? Какую роль в этом процессе играет финансовая служба и что делать, если никакой финансовой службы нет, а есть только бухгалтерия? А чем вообще ДОЛЖНА заниматься финансовая служба и чем она занимается сейчас? Как выстроить организационно-правовую форму бизнеса, чтобы минимизировать риски «нечаянной потери» бизнеса? Зачем нужно выстраивать юридические отношения между собственником бизнеса и топами (для тех, кто «дружит» в общем бизнесе).
• Управление оборотными активами: от стратегии - к тактике. Инвестиции и эффективный рост компании. Когда нужны кредиты?  Управление денежными потоками. Капитал и инвестиции. Финансовая зрелость компании: как понять, что можно вкладывать и главное, сколько? Точка безубыточности и подушка безопасности. Структура капитала. Оценка капиталовложений и их окупаемости. Оценка портфеля ценных бумаг. Инвестиции в инновации. Как управлять рисками инвестиционных и инновационных проектов? Анализ риска и доходности. Принятие решений о финансировании. Правовые основы и государственное регулирование инвестиционной деятельности. Как делать анализ и финансовое моделирование инвестиционных проектов?

СЕССИЯ 4. КОМАНДА И ДИНАМИКА ГРУППЫ. КРОСС-КОМАНДНЫЕ ПРОЕКТЫ.

• Удержание и трансляция сотрудникам видения, целей и задач компании. OKR: иерархия целей и ключевых результатов от компании - до сотрудника. Мотивация позитивная и негативная. Бонусы и KPI для материальной мотивации. Опережающие KPI в компании. Средства нематериальной мотивации. Прозрачность системы поощрений и наказаний. Действия в ситуации дефицита: НЕопределенность и НЕкомпетентность. Собрать работающую машину «из того, что было». «Других писателей у меня для вас нет»: как работать в условиях дефицита компетенций сотрудников и все же решать поставленные задачи.
• Кросс-командный проект. Когда расстояния не помеха. Перевод/прием сотрудников на удаленную работу: выбор оптимального режима работы, документальное оформление. Как обеспечивать продуктивность работы сотрудников: постановка задач, контроль результата или контроль количества рабочих часов?
• Эффективные совещания. Постановка задач: SMART, амбициозность, реалистичность. Анализ результатов: не поиск виновных, а выяснение и устранение причин. Конструктивная обратная связь. Управление компетенциями: обучение и развитие персонала. Практика горизонтального перемещения сотрудников: совершенствование процессов управления. Делегирование полномочий.
• Групповая динамика и основы командообразования. Принципы формирования знаний, основы критического анализа и интерпретации. Ценность системного обучения в командной и индивидуальной перспективе. Развитие командной креативности и управление групповым принятием решений. Обучение персонала, исходя из потребностей бизнеса.

СЕССИЯ 5. ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИДЕРСТВО. ЦИФРОВИЗАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ РАБОТЫ.

• Юридические аспекты работы с недвижимостью предприятия. Актуальная правоприменительная практика. Земельные участки. Установление принадлежности земельного участка к определенной категории земель.  Новые правила кадастрового учета.
• Порядок проведения корпоративных закупок в 2021: новое в законодательстве. Ужесточение наказания за нарушения, контроля и надзора закупок у единственного поставщика. Обзор практики.
• Защита интеллектуальной собственности (ИС) предприятия. Порядок государственной регистрации объектов ИС и процедура рассмотрения Роспатентом заявок. Как защитить интеллектуальные права в Интернете? Рассмотрение споров.
• Процедура банкротства после отмены моратория: что нужно понимать и предусматривать в 2021 г? Субсидиарная ответственность (СО) контролирующих лиц: основания и порядок привлечения. Этапы рассмотрения дела о банкротстве в суде в 2021 г.: кто может возбудить дело о банкротстве? Как подготовить дело? Как заключить мировое соглашение? Какие особенности рассмотрения дела в суде?
• Налоги и налоговый контроль: что нужно знать юристу в 2021. Последние изменения процессуального законодательства РФ. Суд в формате конференцсвязи.  Электронные доказательства. Исполнительное производство. Перспективы развития онлайн-урегулирования споров.
• Как организовать работу с персональными данными (ПД) на предприятии? Как провести аудит соответствия обработки и защиты ПД требованиям законодательства? Административная и дисциплинарная ответственность должностных и юридических лиц за нарушение законодательства, регламентирующего вопросы использования персональных данных.
• Тренды цифровизации юридической работы. К чему готовиться? Концепция Машиночитаемого права. Как и когда произойдет перевод актов законодательства в компьютерный код? Тенденции развития алгоритмизированных норм. Цифровые права. Цифровые активы: зачем и для кого. Виды, понятие и их регулирование. Большие данные. Что такое искусственный интеллект? Понятие, регулирование и работа со самоисполняемыми контрактами («смарт-контракты»). Как это повлияет на юристов в будущем?
• Цифровое взаимодействие юридических лиц с государственными органами и нотариатом в 2021г. Работа с государственными информационными системами (ГИРБО, ГИИС «Электронный бюджет», ЕИС в сфере закупок, ЕИС ГОЗ, Единый портал государственных услуг и другие). Дистанционная работа нотариуса.
• Цифровизация документооборота предприятия. Сохранение юридической ценности и конфиденциальности документов. Применение электронных документов в трудовых отношениях. Возможности и риски.
• Цифровизация бизнеса: продажа товаров, работ, услуг по онлайн-каналам через интернет в 2021 г. Организация онлайн торговли. Новые правила использования контрольно-кассовой техники (ККТ). Электронный договор (ЭД): внедрение на предприятие. Электронные подписи (ЭП).

СЕССИЯ 7. МАРКЕТИНГ B2B И B2C. ПРОДАЖИ. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕННОСТНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.

• Концепции и стратегии маркетинга в зависимости от целей и задач. Ассортиментная и ценовая политики. Продуктовые и маркетинговые метрики: как и для чего использовать. Что продавать: что хочет клиент или то, что приносит прибыль? Имидж компании. Применение PR-технологий для создания и удержания рыночной ценности предложений компании. Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение. Что такое ценностное предложение? Ценностные предложения крупных (и не очень) российских компаний. Характеристики хорошего ценностного предложения (форматы и примеры).
• Методы исследования рынков, конкурентная разведка. Актуальные глобальные тенденции, меняющие технологии продаж, - какие современные средства им противопоставить? Покупатель контролирует рынок. Покупатель ждет персонализированное предложение. Прогнозировать продажи всё труднее. Множащиеся каналы продаж не одинаково эффективны для вашей продукции.
• Классификация клиентов. Клиент ключевой и целевой.  Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям. Мотивация и модели поведения покупателя. Управление продажами как системой производства прибыли. Инструменты продаж. Алгоритмы и технологии. Специфические инструменты.
• Цифровой маркетинг и цифровые продажи. Какие каналы продвижения и продаж продукции используют лидеры и что они от этого получают. Технологическое обеспечение процесса продажи. Цифровые технологии для продаж b2b и b2c. Омниканальность продаж. Автоматизация процесса продаж. Не потерять ни одного запроса и «выжать» максимум из каждого обращения с минимальными затратами.  Воронка продаж (ВП) в «цифре» - автоворонка.  Как улучшать показатели каждого этапа ВП. Технология презентации компании в продаже. Отработка возражений. Отдел продаж на «удаленке». Роботы и боты в продажах. Автоматический анализ эффективности работы каждого продавца и службы в целом. Мотивация сотрудников коммерческой службы.

СТАЖИРОВКА - ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ СЕССИЯ (ПО ЖЕЛАНИЮ). ОПЫТ КОНЦЕРНА "КАЛАШНИКОВ". ЦИФРОВОЙ БИЗНЕС: ГИБКИЕ, БЫСТРЫЕ, УПОРЯДОЧЕННЫЕ ПРОЦЕССЫ + АВТОМАТИЗАЦИЯ.

Участникам, успешно завершившим обучение, выдается Диплом о профессиональной переподготовке в объеме 252 ак.ч. (Лицензия Серия 77Л01 N 0010985 Рег. N 040089 от 29 мая 2019 года). Для оформления Диплома необходимо предоставить: копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании; копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась). Все документы необходимо выслать не позднее, чем за 3 рабочих дня до начала курса на электронный адрес conference@profitcon.ru. 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 135 000 руб. (НДС не облагается).

СТОИМОСТЬ ON-LINE ТРАНСЛЯЦИИ: 95 000 руб. (НДС не облагается).

СТОИМОСТЬ СТАЖИРОВКИ: 58 500 руб. (НДС не облагается).

СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ НА ОНЛАЙН ТРАНСЛЯЦИИ ДЛЯ ГРУПП 3 ЧЕЛОВЕК И БОЛЕЕ ИЗ ОДНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ/ГРУППЫ КОМПАНИЙ (стоимость участия группы из 3-х участников - 95 000 руб., каждый последующий участник 45 000 руб.) – с возможностью индивидуального онлайн-подключения каждого из участников (участники могут территориально находится в разных местах).

РЕГИСТРАЦИЯ на сайте www.profitcon.ru.

Или по тел. +7 (495) 798-1349; (495) 798-0954; (495) 960-4773, conference@profitcon.ru

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО: Ячменев Сергей Павлович.