Курс "Разработка, совершенствование эффективной системы вознаграждения на основе целей и KPI. Алгоритмы, методики, расчет премий."
На семинаре вы получите знания и навыки, необходимые для разработки системы переменной части ЗП на основе целей и KPI, внедрение или совершенствование которой приведет к росту результативности сотрудников, а в конечном итоге к достижению целей компании
На семинаре вы получите ответы на вопросы:
- Как создать эффективную систему вознаграждения, способствующую повышению эффективности руководителей, удержанию ценных сотрудников и росту прибыли?
- Как направить фокус внимания и мотивацию руководителей на достижение целей компании, а не только на свои личные или локальные цели?
- Как повысить ответственность руководителей за достижение целей?
- Как правильно провести декомпозицию целей компании на уровень подразделений, чтобы решения, принимаемые руководителями, приводили к достижению целей компании?
- Какие KPI можно применять для руководителей основных ( производство, продажи) и поддерживающих подразделений ( руководитель ИТ, тендерный отдел, юридический отдел) и другие?
- Какая должна быть система премирования в проектных подразделениях? В какие сроки выплачивается премия в проектах?
Также на семинаре вы получите:
- примеры сбалансированной карты целей и KPI российской компании
- алгоритм разработки системы вознаграждения по целя и KPI
- примеры таблиц целей и KPI для руководителей и специалистов основных, проектных и поддерживающих подразделений
- шаблоны в WORD и EXCEL для расчета премии
Семинар предназначен для директоров по персоналу, финансовых директоров, руководителей отделов мотивации и компенсации, начальников и сотрудников ОТиЗ, специалистов по компенсации.
День 1
Стратегия и составляющие совокупных доходов.
- Разработка Total Rewards Strategy— стратегии совокупных доходов на основе целей и стратегии компании.
- Алгоритм разработки эффективной системы вознаграждения, направленной на достижение целей компании.
- Системный подход к разработке системы оплаты труда.
Разработка системы вознаграждения, направленной на достижение целей компании. Методы декомпозиции на уровень подразделений.
- Разработка карты целей компании по методологии ССП с учетом причинно-следственных связей.
- Каких финансовых целей Вы хотите достичь?
- Цели и показатели клиентской составляющей.
- Какие внутренние бизнес-процессы необходимо улучшить? Цели по составляющей внутренние бизнес-процессы.
- Цели и KPI в области управления персоналом.
- Разработка таблицы сбалансированных показателей на уровне компании.
- Примеры таблиц сбалансированных целей и KPI для топ-менеджеров — как основы для оценки результативности и вознаграждения.
- Как правильно провести декомпозицию целей компании на уровень подразделений
Практикум: Работа над кейсом. Разработка таблиц сбалансированных целей и KPI для руководителей основных подразделений для вознаграждения по cбалансированным целям и KPI.
Разработка системы премирования, способствующей мотивации руководителей на достижение целей компании, а не только на свои личные или локальные цели
- Принципы построения дизайна системы оплаты труда с учетом баланса целей компании и подразделения.
- Соотношение в % постоянной и переменной части, соотношение в % индивидуальной, подразделения и компании составляющих в зависимости от влияния подразделений на достижение финансовых целей компании
Практикум. «Разработка дизайна системы оплаты труда. Презентации и обсуждение»
2 день
Алгоритм разработки системы вознаграждения на основе системы управления эффективностью.
- Основные принципы системы Performance management — управление эффективностью.
- Алгоритм и этапы разработки системы вознаграждения.
- Определение результативности сотрудника. Варианты взаимосвязи результативности с размером вознаграждения. Пороговые значения.
- Расчет размера вознаграждения.
Разработка эффективной системы вознаграждения по результатам на основе KPI для основных подразделений (производство, продажи).
- Таблицы целей и KPI для коммерческих подразделений. Расчет результативности и размера премии руководителя отдела продаж. Таблицы вознаграждения в зависимости от результативности.
- Таблицы целей и KPI для производственных подразделений. Расчет результативности и размера вознаграждения на примере начальника цеха.
Разработка эффективной системы вознаграждения для проектных подразделений.
- Разработка системы вознаграждения по KPI. Матрицы (таблицы) целей и KPI для проектных организаций: для Гипа, менеджера проекта.
- Зависимость премирования от выполнения целей.
- Расчет премии в зависимости от результативности для должности директора департамента управления проектами.
- Вознаграждение участников проекта с помощью критериальной-бальной оценки.
Разработка эффективной системы вознаграждения на основе KPI для поддерживающих подразделений.
- Алгоритм разработки целей и KPI для поддерживающих подразделений.
- Формулы расчета % выполнения целей и KPI. Пример расчета СSI-индекса удовлетворенности внутренних клиентов.
- Таблицы целей и КPI для поддерживающих подразделений: руководителя отдела персонала, руководителя отдела закупки, главного бухгалтера, зав. складом и других.
- Таблицы целей и КPI для сложных должностей: руководителя отдела маркетинга, руководителя ИТ, руководителя юридической службы, руководителя тендерного отдела.
- Примеры таблиц целей и KPI для специалистов/техников: менеджера по подбору персонала, маркетолога, экономиста, экспедитора, бригадира ЧПУ.
Рекомендации по внедрению системы вознаграждения: тестовый прогон, пилотный проект. Опыт российских компаний
Практикум: Разработка целей, KPI c расчетом премии для должности руководителя с учетом квартальной и годовой премии.
©РФОП Экономика и Управление, 2026г.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в сети Интернет) и любое коммерческое использование без письменного разрешения РФОП Экономика и управление. При выявлении фактов нарушения авторских прав будут применяться методы их защиты, предусмотренные гражданским, административным и уголовным законодательством.
Москва, Славянская площадь, д. 2/5/4, стр.3, подъезд №1, этаж №5, конферец зал.
