Тренинг: Профессиональные переговоры
Современный деловой мир — это пространство постоянных переговоров. Мы договариваемся с клиентами, партнёрами, коллегами и руководством, обсуждаем условия, отстаиваем интересы и ищем взаимовыгодные решения. При этом результат далеко не всегда зависит только от логики и фактов — ключевую роль играют стратегия, умение слышать, гибкость и психологическая устойчивость. Тренинг «Профессиональные переговоры» создан для тех, кто хочет не просто «участвовать» в переговорах, а уверенно управлять их ходом и результатом. Программа объединяет проверенные инструменты, практические техники и интенсивную отработку навыков в реалистичных деловых ситуациях. Участники получат возможность взглянуть на собственный стиль ведения переговоров со стороны, усилить сильные стороны и освоить новые подходы, которые помогут достигать договорённостей быстрее, эффективнее и с большей выгодой для всех сторон.
Тренинг будет особенно полезен тем, кто регулярно сталкивается с необходимостью убеждать, договариваться и принимать решения в условиях неопределённости и давления.
Цель тренинга: развить навыки эффективного ведения переговоров: от подготовки и стратегии до управления сложными ситуациями и достижения выгодных договорённостей.
- Как подготовиться к переговорам?
- Как уверенно вести диалог с разными типами собеседников?
- Можно ли управлять конфликтом и преодолеть давление?
- Как достигать взаимовыгодных соглашений?
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ (ON-LINE): 22 800 руб. (в т.ч. НДС 5% 1 085 руб.)
СКИДКИ: при регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%.
Регистрация: на сайте www.profitcon.ru или по тел. 8 (495) 960-47-73, 8 (495) 798-13-49, 8 (495) 798-09-54
- Виды переговоров. Жёсткие vs. мягкие vs. принципиальные переговоры. Ошибки начинающих переговорщиков. Позиции vs. Интересы. Практика: мини-кейс «Конфликт интересов». Самодиагностика стиля переговоров.
- Подготовка к переговорам. Определение целей (минимум / максимум / идеал). Анализ второй стороны. BATNA (лучшая альтернатива соглашению). Сценарии переговоров. Практика: Подготовка к переговорной игре.
- Коммуникация в переговорах. Влияние через общение. Активное слушание. Типы вопросов (открытые, закрытые, направляющие). Невербальная коммуникация. Установление доверия. Практика: Ролевые диалоги. Упражнение «Слушать и слышать».
- Аргументация и убеждение. Как влиять без давления? Логика аргументации. Работа с возражениями. Техники убеждения. Манипуляции: как распознать и защититься. Практика: Отработка возражений. Дебаты в мини-группах.
- Сложные переговоры. Как действовать в стрессовых ситуациях? Эмоции в переговорах. Конфликтные ситуации. Давление и агрессия. Тактики «жёстких» переговорщиков. Практика: Ролевая игра «Жёсткий клиент». Разбор поведения участников.
- Завершение и фиксация договорённостей. Как эффективно завершать переговоры? Когда закрывать сделку. Техники «win-win». Ошибки на финальной стадии. Фиксация договорённостей. Практика: Симуляция полного переговорного процесса. Комплексная ролевая игра (переговоры от начала до конца).
©РФОП Экономика и Управление, 2026г.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в сети Интернет) и любое коммерческое использование без письменного разрешения РФОП Экономика и управление. При выявлении фактов нарушения авторских прав будут применяться методы их защиты, предусмотренные гражданским, административным и уголовным законодательством.
Славянская площадь, д.2/5/4, стр. 3, «Дом Металлургов», 5 этаж, конференц-зал
